“今年的医药市场变化实在是太大了，营销不好做。”这是一位医药企业老总的话。随着国家政策的完善及职能部门的管制，医药企业遇到空前困境，如何能把风险降到最低，实现最大利润化，是目前企业面对的共同难题。

随着24号令的颁布，企业没有了个性化的商品名，消费者看到的都是药品通用名。同样配方、同样工艺的药品就会出现三四十家企业同时生产，打广告，大家都受益，不打广告，更是没有活路。

目前的医药营销就是在夹缝里求生存。

小小策划多年来一直关注消费者的取向和市场的变化，也与经销商有紧密的联系，深度了解他们的需求。

目前医药企业大多以招商为主，因为其风险小，获利快，得到了更多企业的青睐。在医药界刚刚开始招商时，只要有个包装就能在招商会上圈到钱，而这种快速发展的模式，招来了更多的竞争者和政府的管制。“花钱赚吆喝”的状况每个企业都有过体会。

要想招到商，先得知道经销商担心什么？消费者想要什么？

林子大了，什么鸟都有，经销商选择产品也慎重考虑，他们最担心的两个问题：一是自己掏钱打广告，别的产品受益；二是担心产品挣不到钱，白白花费一年的时间。

随着媒体的频繁暴光，和医疗纠纷的屡屡出现，消费者变得更加理智了。首先担心的是药品安全问题，其次才是有没有效果。

中医说：治病容易诊病难。找到问题所在，就会找到解决方法的。

我们先从说服经销商开始。小小策划认为，要使经销商做你的产品，企业先得做好以下两项工作：

一要找出与同类产品的差异，这个差异不仅仅是功能上的，最好能和商标名联系起来。这是药品名规范之后，唯一区分“此”与“彼”的证据；

二要有可获利的操作模式，现在是靠模式挣钱的年代。企业要摸索一套与本产品相适应的模式，经销商只要复制此模式就可以达到一定的目标，那么，他的风险自然也就降低了。

针对消费者的诉求就是实在，品质保证和效果验证。从多个方面把这两点体现出来，反复灌输，就会收到好的效果。