我们产品的销售模式主要以会议营销为主，然而在会议营销模式中有几大问题经常困扰着经理人们：新员工怕吃苦，发了两天报纸就跑了；新员工进入不了工作状态不知道怎么干；员工虽然很卖力地工作，但总不得要领，进入不了状态，慢慢失去信心；市场成长势头很好，经理踌躇满志，想要拓展市场，却突然发现，没几个员工能够派出去独挡一面；员工在经历三分钟热度之后慢慢松懈下来；有些员工经常重复地犯着同样的错误，被同一块石头搬到好多次……怎样解决这些问题？系统、合理的培训就可以让这些问题迎刃而解。

      一、培训工作的重要性

      俗话说：“读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。”这充分说明了培训的重要性。会议营销最主要的特点就是以会代培，也就是所谓的“开会开会，一开就会，不开不会！”

      二、新员工的入职培训

      一般来说，新员工的培训不能少于3天，1天理论培训，2-3天实战培训，并且要由市场部经理或分公司经理亲自带领培训。我一般分为5天来培训新员工。

      第一天：

      上午，讲解行业发展，让新员工对行业充满信心，下定决心在行业发展；谈职业生涯规划，结合自己以及熟悉的人的成长经历，让新员工确立自己的成长目标；讲企业，让员工了解企业，我为企业而自豪，企业为我而骄傲。下午，对产品知识培训、营销模式讲解、工作流程介绍、一天培训内容回顾、人员分组并宣布实战培训规则及考核办法。

      第二天：

      进行专刊投递的实战培训，用比赛的方式，投递数量和热线进线多的小组获胜，并有一定的积分奖励，并在晚会的时候公布实战比赛结果，充分调动员工的积极性和竞争心理。

      第三天—第四天：

      咨询台收档及陪聊登记收档，也以小组比赛的形式进行，在当晚公布当天实战比赛结果。

      第五天：

      进行培训总结，根据3天的实战表现情况对优秀员工进行表奖，对表现不佳的员工实行末尾淘汰，培训结束以后，采用速配方式对新员工分配部门，双向选择，优化组合。

      三、日常培训，以会代培

      每天晚上6点至8点，我都会安排所有员工开总结培训会，从不间断。会上，除了总结一天的工作，提出工作中遇到的问题，由部长和经理帮助解决之外，还对当天收到的质量较高的顾客进行情况分析，设计出个性化的培养方案对其重点维护。每天还会安排一个小专题培训，提高员工工作技能，完成工作指标出色的员工也在会上分享工作经验。

      通过对培训，新员工渐渐消除烦躁的情绪，遇到问题也有自己的一套解决方案，并明确发展目标，合理利用时间，以良好的心态全身心地投入到一线的工作中去。