会议营销的定义 

     指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟通及向其展示公司形象，传递公司产品信息，逐步增进消费者对公司及产品的认知度肯定度，最终促进购买的一种销售方式。 

    具体可以从以下几方面认识和理解： 

    1 、 会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的，有较强的针对性。 

    2 、 会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式。 

    3 、 会议营销的本质是 沟通信息，赢得信任。建立感情，最终树立和提升公司形象 、促进产品销售。 

第二节 会议营销的目的、意义、特征及优势 

    1 、 会议营销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。 

    2 、 会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁， 使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合 在一起。 

    3 、会议营销的特征： 

    服务性：公益性的服务由实贯彻，售前、售中、售后的贴身服务原则，力求服务价值的体现，力求差异于其它服务的营销特色。 

    知识性：融大量的心脑血管等病理知识，中老年衣食起居。 

    趣味性：互动的娱乐活动，陶冶兴趣，开朗心情，使目标患者感受到今天的幸福来之不易，保重身体的健康是头等大事。 

    灵活性：由于导购与目标患者直接接触，因此作业弹性较大，在实际工作中，销售代表可以根据各类顾客不同需求，欲望和动机，针对性地采取恰当办法满足需求。 

    特别要注意，康乐氏导购不仅仅是推销康乐氏产品，更为重要的是成为患者的健康顾问。 

    4 、 会议营销的优势 

    （ 1 ） 易操作、成本低，能避开激烈的广告竞争。会议本身有明显的运行规律，操作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性越强，可有效避开激烈恶性竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，成本较低。 

    （ 2 ） 双向沟通，服务完善，与消费者面对面进行有效的沟通。及时了解并满足消费者的需求，解决他们遇到的问题，服务更高效。 

    （ 3 ） 交流情感，提高忠诚度。定期与消费者联系、沟通，加深他们对公司的感情，对产品的了解和信任，不断提高目标消费群的忠诚度。 

    （ 4 ） 营造气氛，促进购买。通过会议，把有购买意向的消费者聚在一起， 集中购买，营造出一种购物氛围 。你买，他买，我也买，极大地调动了现场消费者的购买热情。

第三节 会议形式与内容 

    1 、 户外促销活动： 

    指选择在公园、广场等户外场所，以折价、赠送、现场展示等手段激发顾客的需求、促进其购买的活动。 

    大型会议周期宜为每月一次，每次活动应选择好主题，对消费者非常有吸引力，能够带来实惠 。比如：免费游玩、医学专家义诊、真情回报等。在会议内容上，可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价值的礼品等，促使消费者从心理上产生购买欲望。 

    特别强调大型会议必须得宣传好、组织好、协调好，所有员工尽职尽力，这样就能保证参加的人数和销售额基本达到预期效果。 

    2 、 室内健康讲