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什么是会议营销？
发布日期：2009/6/3 发布者：admin 共阅818次
会议营销也叫数据库营销，就是通过各种途径收集目标终端客户的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出目标终端客户，通过与医药公司合作，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。会议前营销是收集目标终端客户，然后通知目标终端客户到会议现场；会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标终端客户的进货欲望；会议后营销是将参加了活动的目标终端客户进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。
与传统营销相比，会议营销具有以下特点：
第一：针对性更强
随着医药行业竞争的加剧，传统的广告轰炸销售风险越来越大,在终端客户越来越注重产品服务的今天，会议营销有针对性的面对终端目标客户进行推广和促销，不但很好的控制了费用的支出，而且解决了售后服务的问题。
第二：有效性更强
会议营销是运用收集到的目标终端客户资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷，与传统营销方式相比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。在广告愈来愈难以奏效而产品同质化程度越来越高的今天，会议营销不失为一种降低营销成本、提高营销效率的有效解决之道。
第三：隐蔽性更强
在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情，这样做的副反应是：企业无形中将自己暴露在竞争对手的面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌。如此也就非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击，从而削弱广告的效果，使企业蒙受损失。
而会议营销则不同，它只是在企业和目标终端客户之间进行，从而避免了与竞争对手之间的正面交锋，同时也降低了竞争对手跟进的风险。运用会议营销，不需要借助电视、报纸、电台等大众传媒，这样相比之下就要比传统营销模隐蔽得多，竞争对手也难于发现，容易达到企业自己预期的目标。同时由于是企业和目标终端客户之间面对面的有效沟通，拉近了双方之间的距离，增强了目标终端客户对产品的忠诚度。
一般情况下，一个完整、正规的会议营销的运作通常包括以下几个步骤：
第一步:掌握目标终端客户资料，选择目标终端客户：
第二步:详细了解目标终端客户，有针对性的开展会前工作；
第三步召集目标终端客户参加会议，进行现场营销：
第四步:会后跟进目标终端客户，提供延伸服务。
会议营销体会：铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛；夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行；风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏；四海为家很正常，没有亲人在身旁；兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！
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