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留住经销商的三大绝招
发布日期：2015/3/31 发布者：shjb 共阅564次
如何才能让经销商死心塌地地跟着你走，归根结底就一句话，一个企业，必须要以诚信服务大众，诚信到位，产品到位、质量过关，这个公司一定会走得很远。
一、绝招之一顾客使用定期普查
我制定出了定期普查，很多经销商会问，这个产品都卖出去了，为什么还要复查。在这里，我有必要把复查的重要性跟大家讲一下。
很多的顾客都是抱着试试看的态度来找我的，对待这些人怎么办呢? 比如说，买3盒，6盒，12盒的这些人，我们要让他吃出效果以后，再把后续的单补上。
很多公司，老顾客是有限的，很多公司过一段时间以后就没老顾客了，我们的这个模式，根据顾客40天到公司复查，就可以把一些全新的顾客约到会上来，把老顾客约来复查，这样就可以以老带新，源源不断地产生后续的销量。
二、绝招之二售后、招商配合沟通
另外一方面，专家老师做完前期的培训以后，他会根据不同的市场上不同的原因，不同的情况，来制定讲课方案，对新顾客怎么讲，对老顾客怎么讲，新顾客带动老顾客，老顾客带来新顾客。而讲课的方法、思路不一样的，要求我们进行前期的沟通、定位，如果说你们的员工、经销商前期和我们沟通好，沟通到位的话，我们这个销量是绝对没有问题的。
很多人会说，我们怎么样才能做到位呢？这个时候就需要我们招商部做前期的沟通以及培训，我们会在电话里跟经销商讲，你一场会约多少人，因为我们做的是精品小会，每场会大约30到35人，当天来当天就能销售，而且我们会前有检测的仪器，会中有三个实验，药理性的、胶囊的和会后的一对一咨询、销售，这样销量就能确保万无一失，对顾客的流失量也可以严格把控。
我们的售后问题做得非常完善，第一就是开通全国免费咨询热线，早八晚五会有一个老师定期在做咨询，第二就是我们有专家老师，他们会在会后进行跟踪、售后，解决各个市场出现的问题。我们还会给每位专家配一部电话，把这些号码留给顾客，顾客24小时之内，只要你有问题，就可以及时拨打这个电话。我们的专家老师会给他解决，这样就做到了双保险，几乎保证了零退货率。
三、绝招之三放水养鱼，从小做起，不伤市场和顾客
我们主张促的单，单不大，但确保每个顾客都可以拿货。我们三个月复查的时候，每个顾客都是12盒、24盒的量，前期他们也许会拿3盒、6盒、12盒，到后期复查，见到一定效果的时候，他们就会拿到12盒、18盒、24盒。一环扣一环这么来做，售后绝对是有保障的。
如何招商，这个问题，对于每个市场、每个厂家来说，都是一个困扰人的问题。如何招商，如何让经销商跟着我们走，其实归根结底一句话，就是我们可以让经销商赚到钱，我们的模式可以不伤客。这样的话，每一个经销商都会跟着你走的。
我们公司招商的时候，从来不会给任何一个经销商打电话，都是经销商主动找我们，于是我们就研究了一套养鱼模式，这对我们市场上的新老顾客实施销售都是一套很好的方案。前期一定要铺垫好，铺好以后，我们给顾客做的就是销售，从小单开始走，不走大单。走大单有两个弊端，一是退货率比较高，二是到家以后，儿女看到会有强烈的反感。而我们这套养鱼模式是以小单为主，每个市场前期攻单的时候，新顾客都会以3盒、6盒这样的销量来走。
养鱼模式一旦实施以后，每个市场在运行的时候，我们都会给您做方案，包括细节、方法全部都会落到实处，落实到每个员工，每个负责人头上，按照我们的方法去做，你只要保证我的人数，我绝对会保证你的销量。
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