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会销企业如何招商
发布日期：2015/4/13 发布者：shjb 共阅589次
从会销企业的本身来看，从事会销招商的企业基本上都离不开会销行业，有的直接是从会销的市场一线进行转型，有的企业更是左手做会销，右手做招商，什么赚钱就做什么。一些传统招商型企业虽然也介入会销产品，但是重视度还有限。会销模式的具体操作性和区域市场的个性化一定制约了会销招商的成功率，因此有一些企业的招商政策为了适应产品推广，不得不向经销商妥协，一般都是只接受产品，但模式还是按经销商原先的模式在操作。
会销产品与经销商市场资源的对接存在障碍，成功的招商都不外乎是强强合作，共同双赢，市场是互相到补的，但由于会销市场的特殊性，经销商的消费群体有一定的局限性，需要培育和再教育，如经销商的糖尿病消费群体是很难在会上接受医疗器械产品的，市场资源不能完全兼容，也是会销产品招商难的一个问题。
招商团队的专业性，相比传统渠道的招商人员来说，会销招商团队要显得更加专业性，招商团队不仅要善于处理成功招商后的市场扶持问题，而且还要把本产品的独特性卖点与区域经销商的会销模式相结合，完成从理论到实践的操作方案落实。
如今早已进入了小众市场时代，消费者对健康产品的需求越来越理性，定制化和个性需求性产品在市场上屡见不鲜，过去会销产品独享的优越性在消费者的意识中不断的被拉近距离，“一招鲜”，价格返利和区域性市场买断已经不能引起经销商的认同，因此现阶段的会销招商模式有待提高。
首先，要找准会销产品的市场需求。会销企业要保持经营头脑的清醒，会销产品的根本是要不断满足特定群体消费者的需求，其立足点就是在小众市场求生存，在小众带动大众，引导整体市场消费，因此会销企业在选择产品时，一定要溯要追源，严把质量和功效关，那些暴利、无科技含量的产品的产品即使是“深加工包装”也是上不了台面的。
其次，观念必须要转变。不容置疑会销企业的市场推广能力是很强的，正是这种勇于进取和亲情服务才使会销走到今天，随着会销产业链的细分，产品招商独立出来，从原来的单一产品，简单包装到如今的专业化运作，这是行业发展的进步，不客是招商企业，还是寻找产品的企业，都需要进行观念的改变，如在细划市场消费群体的理性消费，会销产品的功能定位，会销模式的不断创新上，这都需要企业去做细，做透。
第三，要学会整合资源与借势市场。会销作为非主流渠道，资源就是凭借的良好人脉关系，核心竞争力就是系统细致的服务营销，在服务的平台上，以产品价值和情感消费为依托走出了一条具有会议特色的营销模式。过去，会销企业是在为自己做营销，现在招商企业是要把自己的营销模式复制给经销商，如果自己的营销模式还不如经销商的操作模式，那这个产品肯定是招不出去的。不会借势，招商就不会成功。
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