医药资讯内容
会销经验：倾听
发布日期：2015/4/22 发布者：佚名 共阅617次
会销招商时真正的倾听是一个积极主动的过程，包含三个基本步骤：
听：听意味尽可能多的听会销产品代理商所表达的内容。比如说，会销产品招商经理正在听会销代理商说两个会销产品的不同点，会销产品代理商提到没有两个会销产品是相同的。如果会销产品招商经理要复述，肯定会涉及到这一内容。
理解：倾听的第二步是捕捉会销招商经理所听到的内容并按照自己的方式理解。回到两个会销产品报道的例子中，当会销招商经理听到“没有两个会销产品是相同的”，考虑这是什么意思。会销招商经理可能会想，“或许这意味着对每个会销产品来说，包装功效都是不一样的”。
判断：在会销招商经理确定自己理解了会销产品代理商的意图之后，考虑一下它是否合理。会销招商经理是否相信自己所听到的内容？会销招商经理可能会想，“每个会销产品的条纹怎么可能不一样？不过话说回来，每个人的虹膜都可以不一样。所以我想这个应该有可能”。
会销招商经理如何做个好倾听者的建议：
给予反馈。坐正并且直视会销产品代理商。不是的点头表示自己理解了。在合适的时候，会销招商经理也可以微笑，皱眉，大笑或者是保持安静。这些都是让会销产品代理商了解会销产品招商经理是真的在倾听的方法。记住，会销招商经理是同时使用面部和耳朵倾听的。
倾听主要观点。主要观点是会销产品代理商想要传达的内容中最重要的地方。它们可能在谈话的开始或是结束时被提及到，并且会被重复几次。特别留意以类似于这两种方式开始的陈述，“我的观点是...”或者“需要记住的是...”。
确保思想集中。如果会销招商经理觉得自己已经知道会销产品代理商下一步要说什么，那么会销招商经理很容易思想开小差。如果会销招商经理感觉到自己开小差了，换个姿势并努力将注意力重新集中到会销产品代理商的语句上。
免责声明：
1、本网站文章仅代表作者本人的观点，不代表本网站的观点和看法，与本网站立场无关，文责作者自负。
2、本网站郑重提醒访问者：请在转载有关文章时务必尊重该文章的版权、著作权；
3、如果您发现有您未署名的文章，请立即和我们联系，我们会在第一时间加上您的署名或做相关处理。
4、如果您发现您的相关信息或资料在此转载并且觉得侵犯了您的版权,敬请来函 3258500132@qq.com 通知我们，我们将在 第一时间进行更改或者删除。
5、任何人在本站发表的任何信息都不得违反中华人民共和国相关法律法规,并且请文明用语,否则后果由发表者自行承担。
1、本网站文章仅代表作者本人的观点，不代表本网站的观点和看法，与本网站立场无关，文责作者自负。
2、本网站郑重提醒访问者：请在转载有关文章时务必尊重该文章的版权、著作权；
3、如果您发现有您未署名的文章，请立即和我们联系，我们会在第一时间加上您的署名或做相关处理。
4、如果您发现您的相关信息或资料在此转载并且觉得侵犯了您的版权,敬请来函 3258500132@qq.com 通知我们，我们将在 第一时间进行更改或者删除。
5、任何人在本站发表的任何信息都不得违反中华人民共和国相关法律法规,并且请文明用语,否则后果由发表者自行承担。
药品分类)EO)UY0~@89FG.png)
2009-2022 电话： 13121173026 客服微信：13121173026
