2015年对于会销行业来说，又是一场胜者为王败者为寇的年代，会销代理商面临如何选择会销产品、如何选择好的会销模式、如何选择会销实力团队的现实问题，让我们一起揭开2015年最值得期待的，会销那些事。

好的会销产品+好的会销模式=成功，一个毋庸置疑的公式。那么如何选择会销产品呢?选择会销产品的三大理由：

一、科技创造健康，看会销产品的科技含量。如果没有任何科技含量，没有国家专利，没有独一无二的科研成果，这样的会销产品不要选。

二、权威的产品背景，有背景的会销产品才能炸作卖点。会销产品需要产品的背景和产品的卖点，如果没有任何产品背景，很难有卖点。

三、效果才能让市场长线运作、持续盈利。会销产品最终要落实到产品的效果，没有效果终究是短线产品，短线的产品只能暂时盈利，跟随的忠实顾客如果流失，伤害的是你的市场。

卖出去才是硬道理，营销力是关键。如何用好的模式，把产品卖出去才是关键，所谓的快销模式，伤了市场，伤了老顾客，未来只有关门歇业。

什么样的会销模式才是成功的模式？

会销，是让人既爱又恨的代言词。它成就了多少百万、千万甚至亿万富豪，又让多少心怀梦想的人前赴后继，既往开来，却石沉大海。虽然如今会销战场硝烟弥漫，有岌岌可危之势，但是任何人都无法否认，会议的营销模式创造了中国式营销的先河，铸就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话，被服装、汽车、保险、地产业广为效仿。会议营销模式就是现代营销潮流的引导者，模式就是会议营销的——灵魂！

　　模式是什么？模式，就是营销的一种手法，解决的是“怎么卖”的问题。买赠是模式、降价也是模式，会销模式千变万化，但始终没有破茧成蝶。随着社会的发展，消费者见多识广，原有的会销模式根本无法满足消费者的需求，致使会销界面临巨大挑战。员工难招、顾客难请、上会不买货、小单难出、大单难卖、退货率高、服务难做等等一系列会销难题，迫使诸多行业元老，不得不含泪退出会销舞台。

　　创新、创新，会销究竟该如何创新？

　　 模式、模式，什么样的模式才是成功的模式？

　　没错，创新模式必须对症下药！寻找问题根源，并能长久解决问题！

一、 心理——会销模式研发的出发

　 营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列问题。其中营销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。会销人网一直倡导同仁认真研究“顾客四买定律”，即：

　　第一，顾客为什么买？答案是：因为他有需求，也就是“四有一多一少”，（有钱、有病、有知识文化、有保健意识、病多、负担少）

　　第二，顾客为什么向你买？答案是：因为他相信你能提供满足他需求的方案，优于其他的竞争者，而且你的健康服务能让他感到满意和高兴。

　　第三，顾客为什么持续向你买？答案是：因为顾客对你的产品和服务很满意，你已经跟他建立了长期的相互信任的关系，并已成为了你的忠诚顾客

第四，顾客为什么呼朋引伴的持续向你买？答案是你已经和顾客成为了合作伙伴关系，而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。第四买的顾客已经是“高级忠诚顾客”，所以现在会议营销的最高境界。

　　营销是解决，卖什么？怎么卖？通过什么渠道卖？什么时间在什么地点卖？等一系列问题。其中会销模式只是解决“怎么卖”的问题，那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢？其重要原因就是“心理”。

　　对于会销来说，不管是理性的消费者还是感性的消费者，在购买产品时必须经历产品需求、产品熟知、产品信任、忠诚购买四个环节，只要将消费者的心理障碍逐一消除，消费者就一定能够购买产品，而解除消费者心理障碍的方法就是我们寻找的“模式”！

二、产品——会销模式研发的根源点

会销产品必须具备“准、神、强、高、大”五大特点。效果、高质量、卖点独特的产品，能够直接增加顾客可信度、忠诚度和满意度，是一个模式的支撑点和加分点，更是模式研发的根源点。会销人网做过长期的观察，发现目前主流产品都是现场实验、顾客试服试用较多的。所以一流的产品，二流的模式能够做强做长，一流的模式，二流的产品只能是昙花一现。

三、价格——会销模式研发的终结点

　　模式的研发要懂得舍弃，保健品会销巨额的利润空间已经逐渐被消费者熟知，这在种情况下，如果一味的追求利润，而忽略消费者的内心，将是可怕的，其结果必将走向灭亡。现代会销战场谁能舍弃高额利润，谁就能占有巨大的市场份额，市场份额的大小将是决定利润的砝码。创新会销模式必须从打破暴利会销开始。

　　由此可见，只要抓住并且能够满足消费者的心理需求，挖掘出会销产品的卖点，适当减少利润空间，必能研制出无坚不摧的会销模式。无坚不摧、战无不胜的会销模式不是在想象中完成的，它需要大量的市场经验，无数的科研调查，科学合理的假象推断以及反复的实践操作论证来完成。会销模式的成功不是偶然的，是会销策划者智慧和辛勤汗水的结晶。