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给大家介绍一下一般做会销，倒插的套路

如下面事例，总共有以下N个步骤：

步骤1、施以小利吸引老年人

首先，工作人员会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子，拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块（肉眼看上去，毛巾属于劣质品），然后告诉他们在这里等，一会儿会送更多的礼物，而被拉到场的老年人一般都不会拒绝免费的礼物。 等到拉来数十位老年人，工作人员就带上麦克风开始演说了。

步骤2：给送礼安个理由 使老人放松戒备

再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由，何况工作人员一次性要骗那么多人，当然也需要有一个理由使送礼变得名正言顺。 工作人员告诉那些老年人，今天要给每人送6件礼物，最大的礼物就是一个炒锅，之所以要免费送，是希望大家能够在使用之后，去给这个炒锅的品牌做宣传，跳广场舞的时候，给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。有了一个“合理”的理由，可使陌生人放松最初的戒备。于是，老年人们都信了，纷纷表示没问题。

步骤3：发奖品，给甜头，得到初步信任

接下来，工作人员真的开始送东西了，从左往右送第一轮，再送一条毛巾（劣质品），然后又从右向左送第二轮，送的是金色项链，不知道是何材质，工作人员说那是记忆项链，能减少40%患颈椎病的几率。当然，老人们才不会管这些真不真，反正免费的就是好的。他们会想：能免费送东西给我的人，那应该也不会太坏吧。于是，对工作人员初步的信任就建立起来了。

步骤4：介绍大礼吊胃口，激发老人热情

发完上述两样不值钱的小礼物，然后开始隆重推出“佛珠”和“银手镯”。随后，工作人员拿出2号大礼，一把菜刀，咣咣咣，照着不知道哪里来的钢管砍了3下，然后给大家看，喊道：“没卷刃，厉害不厉害？记忆菜刀，市场价只要598，一会儿免费送给你。”

接着是1号大礼，一把炒锅，不放油，摊了一张面饼，又给大家看，喊道：“没有煳，厉害不厉害，旋风炒锅，市场价只要 798，一会儿免费送给你。这么多礼物免费送给你，只要你承诺回家后给这个品牌做宣传，你答不答应？”

通过此环节，在场的老年人热情就被激发出来了，就算这个炒锅再假，也是货真价实的那么大一块铁啊。何况，对于花钱的东西，他们自然希望越便宜越好，而对于免费的东西，他们自然更愿意相信这个东西真的很贵，那就说明他们占了大便宜了嘛。所以你说这是记忆菜刀，好，我就相信，你说这时旋风炒锅，好，它就是旋风炒锅。再说，这种便宜800年不一定能遇到一次，不占白不占。

步骤5：鼓励喊口号，给老人们洗脑

这时候，大家的胃口都被吊起来了，工作人员开始变得不慌不忙。一边反复的说“我马上就要发奖品了，发完你就走，绝对一分钱不要”，一边就是把礼物护着，怎么都不发。然后工作人员开始向大家问话，“这些礼物是哪个品牌送的？”其中一个阿姨说出了这个炒锅品牌的名字。工作人员马上说，“你答对了，你是真心想要帮我们宣传的，而不是来免费领礼物的，我送个银（铝）手镯给你。”

工作人员又接连开始问问题，类似于“这家公司好不好？”“这些礼物好不好？”“你们高不高兴？”“你们领了礼物会帮我们做宣传吗？”“这个产品这么好，大家鼓鼓掌好不好？”然后他每问一个问题，就奖励回答最积极、最大声的一位老年人。当然，还是镯子、毛巾、佛珠那些鬼东西。

于是，这些老年人跟着这个工作人员开始各种欢呼和鼓掌，开始自我洗脑和互相洗脑，积极参与到活动中来。

步骤6：讲人情话向老人索小额饮料费

这个时候，工作人员话锋一转，“大家这么喜欢我们的产品，这么高兴，那我在这里讲了这么久，为大家带来这么多礼物，那如果我发礼物执勤啊，让大家花 10 块钱请我喝瓶饮料，大家愿不愿意？”

注意，这是工作人员第一次提出给钱，但是只有10元，而且理由合情合理。人家马上就给你这么多礼物，10块钱都不愿意给吗？而且这10块钱是买饮料的，不是买锅的，是感情上的事，怎么能在乎钱呢。

于是，老年人们纷纷大喊愿意。工作人员进一步要求老年人们把 10 块钱掏出来，伸手举在空中，然后一张一张的收到手里面。

步骤7：把收来的钱还给大家，进一步博取信任

工作人员收了每个人10块钱并没有马上把锅送给这些老年人，而是一张一张还了回去。然后工作人员振振有词说：“这些钱我是绝对不能收的，收了就是侮辱我自己，我只是为了看看大家到底是为了占便宜，还是真心愿意给我们品牌做宣传，真心喜欢我这个小伙子。大家都掏了这10块钱，我就相信大家不是为了占便宜，而是真的喜欢我们品牌，喜欢我。所以，这些钱我还给大家，我说了免费，就一定1分钱都不收。”

这样一回一合，老年人对工作人员的信任又进了一步，有木有？！

工作人员接着说：“刚才我让大家花10元钱给我买饮料，大家都给了，但我看到有2位阿姨一听掏钱就跑掉了，10 块钱都不肯花，是不是为了占便宜？是不是太抠门？我们是不是绝对不能把礼物给他们？大家和他们都不一样是不是？大家都不是为了占便宜才来的，是不是？”

大家纷纷喊是、是、是。这样以来，老人们进一步被洗脑和自我洗脑，说实话，这些老年人当然是想占便宜，但心理上开始认同：抱着占便宜、免费领礼物的心态，是不道德的。

步骤8：要300元请吃饭

这时候，工作人员开始说，“我在这里为大家送礼物，很辛苦对不对，我的爷爷奶奶和给我的年纪差不多，他们看到我现在的样子，肯定很心疼我，大家心不心疼我？马上就中午了，我和我的助手还没有吃饭，如果我给大家送完礼物，在这么多人里，我挑一位爷爷或者奶奶，花300元请我和我的助手吃顿饭，各位愿意答应吗？”

300元，有些多了，但大多数人还是很积极的举了手，纷纷表示愿意愿意。

为什么愿意？让我们从这些老年人的角度来看：

1、 刚才给他 10 块钱的饮料钱，他又还给我们了，这次应该也会还给我们吧。

2、他说只挑 1 个人给钱，挑中我的几率也不大。

3、刚才我自己都喊了，不要总想着占便宜，不要太抠门，现在马上反悔也不太好吧。

4、这产品加起来 1000 多，真的给 300 元，也不是很亏嘛。

5、现在还没让我真掏钱，只是让表态，我先说愿意，等真让给钱的时候再说。

于是，这些老年人便纷纷举手表示愿意。

这时候，工作人员点了1位全程特别热情的、特别衷心的奶奶，并要求她拿出300元。

奶奶拿出了300元，工作人员接过去，连连质问奶奶，“这个钱是不是请我吃饭的？”“我现在揣兜里你后不后悔？”“你到底是不是真心的？”奶奶也很配合，连连说，是是是。

于是，工作人员没有收钱，而是又把钱还给了奶奶，并且把那个礼物送到奶奶手里（但不允许她走）。然后对大家说，“这位奶奶就是真心想请我吃饭，我就先把礼物给她，钱也还给她，还有没有真心想请我吃饭？把钱举到空中让我看见。”

大家看到这个人把奶奶的钱又还回去了，而且礼物也摆在她面前了，于是放心的把钱掏了出来。此时，中途还是有一些自己走掉的、被家人拉走的、没带够钱走掉的老年人，到这个时候，举钱的还剩下10个人。

步骤9：收钱、送客，老人们欲罢不能

于是，工作人员逐个收取每一个人的钱（包括刚才那个奶奶，还回去后又重新收上来），并反复质问确认：“你是不是真的想请我吃饭？”“你是不是绝对不后悔？”“这300块钱是不是我的？”“我现在收了这些钱你答不答应？”“你给我300你高不高兴？”

每个人都表示同意，各表衷心。

于是，工作人员这次真的就堂而皇之的把钱塞进了自己的口袋，然后说：“谢谢大家的心意，既然大家有心，这些钱我就收下了，这些钱其实不只是用来吃饭，也需要用来支付这里的摊位费，也可以为大家买更多的礼物。现在，我就把所有的礼物送给大家。”

于是，工作人员就把炒锅和那些刀具啥的，递给支付了300元钱的每一个老年人，然后就打发大家走了。这个时候，不管是意识到的，还是没有意识到的老年人，后悔已经来不及了，欲罢而不能。

结语：只不过，要是这些老年人反应过来了，向工作人员要回自己的钱怎么办？大家想过没，刚才老人们自己都在那里喊：“这钱就是我给你吃饭的，这钱就是你的，我绝对不后悔，那些占小便宜的人都可耻，我给你钱我特别高兴。”如果现在去找工作人员要钱，岂不是打他自己的脸吗？他有底气去跟工作人员吵吗？怎么办，只好自我安慰了。