专栏题记

　　在中国健康产品销售领域，活跃着这样一群人：他们从20年前三株的辉煌中诞生，先后创建了以“四大家族”为代表的众多销售团队，将保健品销售市场的阵地发展到每一座城市的每一个角落。在经历了无数次行业的变革与洗礼之后，依然生机勃勃，神采依旧！他们所创造并沿袭至今的营销模式，就是保健品会议营销，他们也把自己称为会销人。保健品会销行业的每一次变革，都牵动着会销人的前途和命运。在国家“打四非”过后的2015年，新的食品法、广告法相继出台，新的行业发展模式和行业格局正在形成。站在新的起点，百万会销人该如何选择？如何应对？如何创造新的发展机遇？让我们从不同的角度，聆听来自会销界的声音!

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　　随着我国人口老龄化和慢病的逐年增长，人们“未病先预防”的观念趋于普遍，保健食品将迎来良好的发展机遇。但继脑白金在我国创造保健食品的广告销路神话之后，广告销路一蹶不起，会销、直销成为保健食品的主要销路，却也因此给保健食品蒙上了“猫腻”面纱，导致“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

广告销售、会销、直销模式亟待行业规范

　　我国保健食品以脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”走进人们的视野。但随着信息技术的飞速发展，人们对生命健康知识的获取越来越便捷，单纯依靠广告钻人们认知空白的方法已无法再度创造下一个“脑白金”。

　　继广告销售模式之后，直销、会销成为我国保健食品的主要销路。据数据统计，2014年，我国保健食品的市场零售总额为1550亿元，而直销、会销两个销路霸占了市场份额的前两名。但由于保健品市场良莠不齐，鱼目混珠，直销、会销被部分不良商家作为夸大宣传，欺骗消费者的主要渠道，一度导致保健食品市场出现消费者“怕上当，不敢买，不会买”的现象，严重阻碍保健食品的健康发展。

 

健康管理助推保健品持续发展

　　随着人们自我保健意识的增强，通过健康管理以卖服务的形式将是保健食品未来的可持续发展趋势。如，通过科学的健康检测、营养咨询与管理，定制个性化保健食品套餐，摒弃人们凭经验吃保健品，需求不明确的1.0时代，走进根据身体健康状况，按需补充保健食品的个人定制2.0时代。

医药电商促进保健品飞速发展

　　如果说健康管理模式可以助推保健食品健康持续发展，那么医药电商将是保健食品提量飞速发展的光明大道。据天猫2014年交易额统计数据，2014年天猫保健食品销量翻了一番，销售额高达114.4亿元，直逼传统业态份额。

　　在专业物流和互联网技术飞速发展的今天，电子商务这种新型的销售模式将有可能取代直销、会销等传统的保健食品销售模式。“专业第三方医药电商通过严格的准入门槛和产品品质审核，保证商家以及产品的过硬品质，确保药店、商超、B2C电商平台在平台上所采购的保健食品的优良品质，从而解决消费者“怕上当、不敢买、买不到”的难题。”

　　在不少人看来，保健食品企业未来可走两条销路：即加入B2C电商平台，以开店的形式零售；以及加入批发采购类电商平台，以开店的形式进行大宗批发。当然，大型品牌保健食品企业也可以通过自建电商平台进行销售，但需要投入大量的资金成本和长期的探索以解决平台流量、平台支付以及物流配送难题。