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实战招商：中小企业让经销商来“追求”你
发布日期：2007/8/6 发布者：lzy 共阅1620次
招商的准备阶段：
二、市场调查：
2、分析自己产品与主要竞品的SWOT
3、要据当地市场发展现状、结合自身产品特点做出相应的市场规划。
三、寻找潜在客户
1、现有经销商介绍
2、网上查找
3、现有意向客户
5、终端查询：例--如果你是快消品行业寻找传统流通渠道的经销商，那你找一家生意不错的小超市，随便买点东西，再跟老板聊会天，然后虚心请教，大多的老板都会拿出供货商名录来给你看，这上面几乎包括了所有的快消品类经销商的联系方式。遇上热心人还会给你推荐几家经营信誉
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