搜药网特约撰稿人：范恒星

    据来自国家药监局南方医药经济研究所的权威资料证实，目前我国的平均人口出生率约为7‰，每年的新生婴儿数量达到2000万，每年的孕妇数量高达2000万人次，然而，根据我国目前人口年龄结构现状来看，将面临着一次高生育阶段，因此，这个（2000万人）数据还将不断被打破，由此看来，这是一个庞大的消费市场，在优生优育的精神下，孕育下一代成为每个家庭最重要的头等大事。

    今天，生活水平已在日益提升的每个家庭，都不惜代价呵护着孕妇，精心培育着家族的下一代。

    据保守数据统计：在我国贫困地区，一个孕妇的孕中及孕后过程中的营养品消费至少在200元以上，在一般生活水平的地区则达到1500元以上，而在我国东部沿海和中部的一些发达地区，一个孕妇的孕中及孕后的营养品消费高达几千元以上。

    由此推算，我国每年的孕妇保健品消费市场容量至少在300亿元以上，而这个庞大的消费市场一直存在缺乏主导、知名品牌，消费意识不明确，缺乏科学的营养依据和标准等三大突出问题，导致‘补出’各种怪病婴儿事件现象时有发生。

    就在2006年有一事件再次引起人们的高度警惕，国内某著名歌星在孕中期间缺乏科学的营养知识，而大补特补，结果生出了兔唇婴儿现象。

    一时间，如何诞生出健康婴儿的话题再次成为茶余饭后的激烈话题，成为广泛关注的民生话题，这势必造成新品上市所面临的难得商计。今天，综合国力已在不断提高，独生子女政策已成为治国重要纲领性文件，优生优育也成为国家大事。

    为此，国家有关部分已经着手在全国范围内实施孕妇的体检工作，并在部分区域建立保育院和妇幼保健医院等，这无疑体现出一个日趋庞大的孕妇保健品消费市场正在加快培育和积极酝酿之中，孕妇保健品市场的蛋糕将被做得更大！

    面对这个庞大消费市场的千载难逢的机会，凡高明的商人无不体现出先人一步的智慧，如今，世界知名的直销公司安利公司已在我国孕妇消费市场率先推出孕妇营养套餐系列，而李嘉诚属下的和黄保健品则推出智灵通迪儿胶囊，保灵孕妇钙更是打出‘补钙补两代’的口号，从中获取巨大的丰厚利润，然而，这对于一个庞大的消费群体，一个不断壮大的消费市场来说还是远远不够的，是憎多粥少的，它渐现了供需之间存在的突出矛盾。

    可以说，今天孕妇保健品市场的竞争局面要远远的弱于其他领域的竞争局面，这是一个存在巨大商业利益的市场阶段，这正是目前孕妇保健品市场所面临的机会点所在。

市场问题点

市场缺乏科学的消费引导，缺乏一定的、应有的市场推广力度，缺乏知名的主流品牌，便是目前孕妇保健品市场存在的三大主流问题，从而导致消费盲从，导致孕妇保健品市场被其他关系市场所掠夺，应该说这个庞大的孕妇保健品市场还不是一个十分成熟的市场，还处在日趋成熟阶段，因此，新品上市需要投入精力做足市场的引导和产品宣传，安利公司的孕妇营养套餐是通过自身庞大的直销网络来销售，和黄出品的智灵通迪儿胶囊则通过自身发达的营销体系来销售，保灵孕妇钙的成功是通过他们的广告行为，等等不一而足。所谓乱世出英雄，各有各的招，不管怎样，如要进军这个庞大的孕妇保健品消费市场，希望获取较大的市场利润，总之，市场营销将是核心的工作所在，这是摆在每个企业家面前的首要问题，只有这样才能占有这个市场的一席之地，才可能获取该市场的更丰厚利润，这正是目前孕妇保健品市场所面临的问题点。

成败在营销

常常说‘好产品，好策划’，好产品往往是放在首位的，然而孕妇保健品则要把营销策划放在首位，再好的孕妇保健品如果没有好的营销手法，那么其结果是让人失望的。

    孕妇是这么一个特殊的人群，她们不会随便使用保健品，担心副作用，不仅如此，更是慎重考虑后才作出购买决定。

    国外一个著名的直销公司在华推出的孕妇营养套餐，花费很大的精力和财力做足产品力，直销人员仍然很难推销出去，原因在于有些孕妇听说国外营养品激素大，听说将来生出的孩子体格大，出现难产现象，而且出生后又没有东方人之品象。

    种种迹象表明，她们有者宁愿去喝奶粉、喝鸡汤等传统补品，也不敢轻易决定使用全新的产品，那可是伤害两代人的事呀，所以孕妇保健产品最佳的销售渠道是医院和妇幼保健医院，在那里，有“专家”的指导和分解，这种的推销力度成功率几乎在90％以上！

    想一想，这是何等的诱惑吧，就拿笔者所在的广东省，去年的新生人口在130万左右，估算一下，一个省的销量就是以亿为单位了！

    可是，众所周知，医院包括妇幼保健医院是不准进入保健品的，只有孕妇药品才准出售，怎么办？于是，有的公司组织团队自建立渠道，面对面的培训，吸引她们来购买，类似会议营销的那种方法，这条路的结果仍然行不通，因为孕妇也不相信这些人，不敢轻率的吃这些产品，关键怕伤害胎儿。

    如此看来只有进入药店渠道了，但也是面临着这么一个问题，虽然广告推广力度不小，但是仅仅靠广告又是很难打动这些小心谨慎的孕妇消费群体，等等不一而足的办法似乎都遇到很大的挑战，到底通向孕妇保健品庞大的消费市场的路究竟在何方呢？这里笔者就不在赘述了，我们可以告诉同行，孕妇保健品是一个庞大的消费市场，而且这个蛋糕可以做的更大，希望同行携手一起来做大这个蛋糕吧。